上海点子王王启宾：落地案例：如何开一家托管班？利用资源整合策略，组合其它产品赚钱方案

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

现在很多上幼儿园或者小学的学生一般放学都是比较早的，但是家长们往往是在上班，一般下班都比较晚，所以从学生放学到家长下班小孩子有一段空隙的时间没有人管，所以就产生了托管这个行业。

在南京这样的小孩托管机构有30多家左右，很多都是以夫妻店的形式存在。目前很多店也都是盈利，但是赚的并不多。

现在二胎开放，那么将来这个行业还会诞生更多的托管机构。有一家店的老板看到了这个行业的前景，他不满足于现状。所以打算开连锁店，在南京开30家连锁店，一个店一年赚10万，30家一年就是300多万。很多人都是这么想的，但是现实并不是这样的，30家你不能保证每一家都是盈利的，还有很多不可控制的风险在里面。

那么当他准备去开连锁店的时候，资金成了一个很大的难题，开一家要投入20几万到30万，开30家要几百万。去找天使投资？但是你没有一个好的商业模式，天使投资也很难拿到。

后来他联系到了我，请我帮他策划了这个非常牛的方案，仅用30万，就是开一家连锁店的钱，实现了开30家连锁店的梦想。同时我还去到现场帮助他解决了很多困难问题。这套方案里面涉及很多商业模式的应用，这个案例非常的有价值。

具体做法是这样的，首先写了一份并购合同，就是我在一年内并购你的小孩托管机构，我收购你51%的股份，并且预付款1万元定金。

然后找到目前干的还不错，就是在盈利的30家托管机构，跟他们谈并购的事情，我在一年内要并购你51%股份，分阶段付款，所以这一年内你不能卖给别人。

然后把这30家托管机构搞定以后，问题来了，合同是签了，但是收购股份的钱没有，那么他就去众筹，直接找托管机构孩子的家长，然后跟这些家长说，你的孩子在这里托管，一个小学几年下来也要几万元，现在你只需要投资5万元就可以免费在这里托管，而且这个分店的股份分红，都给你。

那么对于有些家长来说，反正孩子也要托管，投资5万块还可以获得分红，这个很有诱惑力，相当于孩子免费托管还可以获得收益。所以一个分店只需要3位家长投资5万多一点就可以收购这个分店的51%的股份。

重复上面的操作，然后30家托管所就收购下来了。那么收购下来以后，对于收购股份的老板来说，托管所虽然是控股了，但是呢，已经不赚钱了。

那么就要想办法通过其他的产品赚钱，所以就去整合培训机构，找培训机构合作，就在托管所的旁边开一个培训教室，然后今天培训英语，明天培训舞蹈，后天培训唱歌。

那么有些家长就觉得，小孩在这段时间是空闲的，那么就交钱到旁边的培训机构让小孩学点知识。那么另外一部分没有交的呢，天天在旁边听，心里难受啊，就会回去跟家长说我也要去。

这样培训就赚钱了。然后这个收购托管所的老板就和培训机构谈分成就好了。其实从培训机构赚的钱远比托管所赚的钱多。

所以你会发现高手就是懂得利用杠杆借力，实现自己的财富梦想。一些产品不赚钱，通过其他的一些产品去赚。多个产品相组合来赚大钱。

这样做的好处是减少了竞争对手，你开连锁店是增加了30家竞争对手，而且你开连锁店还要投资，请员工、装修、管理、等等一些列的琐事。

那么通过并购，所有的事情都省了，而且还有人管理，关键这个人还是这个店的老板，他会努力的去干。

通过我分享的这么多商业模式营销案例。你会发现，高手都是善于利用社会上的存在资源，通过一些手段把这些资源整合在一起实现赚大钱的目的。