上海点子王王启宾:洗车店充值活动方案,通过办理会员卡,锁定大批客户的后续消费
发布时间:2022-03-06 00:21:26 人气:289 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
这家做汽车美容的店请我给他设计了这套营销方案,通过这套方案的实施,锁定了一大批客户的后续消费,客户都被你锁定了,生意能不好吗?对吧。
那么具体是怎么玩会员卡的充值的呢?
我让他搞了一个会员卡充值的活动,充值2000元送10000元,那么当你看到这个活动是不是被吸引了?现在充值2000元得10000元啊,一般来说,很多人搞会员卡充值是反过来玩的,一般都是充值10000元送2000元,或者是冲2000送200这种模式。
如果你的活动能吸引用户,那么你就成功了 步,至少用户的眼球被你吸引过来了,那么他这个充值2000送1万是怎么送的呢?按照正常的思维,不仅不赚钱还要亏本啊。
和大家分享一下,他是怎么充值2000送1万不仅不亏本还赚钱的秘密,这个模式现在玩的人还不算多,这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业,这个模式基本适用于任何的行业。
听好了,你现在充值的2000元, ,我送你2000元我们店里面的储蓄卡,在店里的所有项目都可以使用,那么对用户来说是不是已经不亏了?因为2000元已经得到了2000的实际消费额度。
那么剩下的这个8000元是怎么送的呢?
送产品,送你价值8000元的产品,有吸引力吧。都是一些什么产品呢?比如,儿童手表,红木家具,白酒,人参,净水器,眼镜,茶叶等等,随便你选,你喜欢什么就选什么,没有要求,只要你选够8000元的产品就好。
那么对用户来说, 个赠品的选择多样化,平时很多人都是固定两三款产品,产品多样化的好处就是可以吸引更多的用户。
大家看了这些价值8000元的产品不知道大家有什么感想,如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话,你一定知道这些都是一些利润非常高的产品,成本低到可能让你大跌眼镜,但是这些产品毕竟是存在的。
前几天不是有一新闻爆料说某 品牌的包包,在市场的售价一万多块,电商的网站售价也要9000多,但是有人用一模一样的材料,包括配件都是同一厂家的,结果做出来的成本才400块。
一个标价几千块的净水器成本也就是几十块,几百块的儿童手表成本几十块,茶叶白酒的利润就不说了,那么,可能有的人就会说了,就算你找的赠品利润都是非常高的,低成本高质量的,但是,用户不相信啊,因为现在的用户都很精明了,用户也不是傻子,他们不相信怎么解决呢?
所以,当你吸引用户眼球是 步,找到低成本高价值赠品是第二步,那么接下来这步非常的关键,如何让用户相信你的产品。
举个简单的例子,如果我把一个成本10块的产品卖100块,我去路边摆摊卖,会不会有人买?很少吧,甚至没有,因为用户不相信啊,但是,如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖?会不会有人买?有吧,为什么?因为用户相信的是超市,而这个产品傍上了超市这个大树,这样也就解决了信任的问题。
所以,他们是怎么傍大树的呢?如果这些产品你放在你的店面来送,几乎没有人相信,但是,如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的,这个时候你信不信?而且发货物流都是这个电商平台的,你信不信?在电商平台上的售价也是赠品的标价,你信不信?
所以他们就是利用电商平台做后盾,让电商平台解决信任这个问题,我送的这些赠品呢,你不是在我的店里面领取,而是去某电商平台领取,这个时候用户心里是不是感觉赚到了。
那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题,当然,这些产品是他们的合作商家,拿货价肯定是非常低的, ,为他们引流,第二,这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到8000元,所以,要么差一点不够,要么就是多了,多了怎么办?加钱啊。
那么对于这个搞活动的维修店亏不亏? 不亏吧?因为赠品的成本非常低,所以,怎么算,你充值了我都能赚到钱,其实就是相当于给你打个折而已,再说,这些服务也不是一次性给的,还有一部分的现金沉淀并且锁定了用户。
- 上海点子王王启宾:疫情一个人开美容工作室美容店不景气不想干了开美容小店亏本吗
- 上海点子王王启宾:如何成为红酒代理商红酒批发厂家一手货源如何拿到一个红酒品牌的代理
- 上海点子王王启宾:火锅店怎么搞活动方案火锅店活动方案4篇如何开火锅店生意好
- 上海点子王王启宾:新开张的火锅店如何吸引顾客火锅店开业活动策划火锅店促销活动
- 上海点子王王启宾:指纹锁如何打开销路小县城开个智能门锁挣钱吗卖指纹锁怎么发朋友圈
- 上海点子王王启宾:促销活动方案净水器促销活动方案净水器租赁模式
- 上海点子王王启宾:服装营销策略服装营销模式
- 上海点子王王启宾:十一瓷砖促销活动方案瓷砖开年促销活动策划方案瓷砖店促销活动方案
- 上海点子王王启宾:如何提升酒店吸引顾客客房出租率酒店吸引顾客营销推广十条提高酒店吸引顾客入住率
- 上海点子王王启宾:手机店开业做什么活动手机搞活动怎么吸引人手机销售方案
- 上海点子王王启宾:顾客给理疗馆好评100字开理疗店一年了的感想给理疗店好评100字
- 上海点子王王启宾:2018新型小吃更赚 钱一个人卖什么小吃适合简单小吃的做法100种